¿Tienes un producto o servicio exitoso pero no sabes cómo insertarlo en el mercado?
Este es el primer problema que tienen las empresas grandes y pequeñas para poder comercializar sus productos o servicios, puesto que generalmente no manejan las herramientas para definir ciertos criterios que les permitan definir sus servicios, precios y modalidad de ventas.
El primer paso para resolver este problema es seguir las recomendaciones de un profesional capacitado en materias comerciales, el que debería abordar las tres dimensiones más importantes para incrementar ventas, las cuales son:
Incremento del desempeño comercial
Capacitación de los equipos de venta
Definición de servicios, precios y clientes
¿Pero cómo trabajamos?
Incrementamos tu desempeño comercial en aquellas áreas que tu empresa considere críticas y que no estén respondiendo positivamente a las metas planteadas u objetivos de crecimiento esperados, haciendo un estudio acabado del mercado en que tu empresa está inserta y de los procesos internos de la compañía, para poder definir los siguientes puntos:
En este sentido, es muy importante saber quiénes son nuestros clientes, en qué mercado estamos insertados, quiénes son nuestra competencia y a qué precio podemos vender un producto o servicio para que sea exitoso.
- procesos de venta
- perfil de agentes comerciales
- optimización de carteras
- clasificación de clientes por contribución y net sales
- zonificación
- procedimientos de visita
- acompañamiento en trabajo de campo
- creación y seguimiento de KPI´s de desempeño
- tableros de control y rutas
- portfolio de productos.
En este sentido, es muy importante saber quiénes son nuestros clientes, en qué mercado estamos insertados, quiénes son nuestra competencia y a qué precio podemos vender un producto o servicio para que sea exitoso.
¿Necesitas ayuda o asesoría comercial? Contáctanos a
contacto@consultoresjyc.cl
y te ayudamos a incrementar tus ventas, definir tus productos o servicios y capacitamos a tu equipo de ventas.
